Por Joseph Tanfani

(Reuters) - El estilo retórico de Donald Trump y su política divisiva le permitieron tomar el control del Partido Republicano.Sus partidarios son tan devotos que la mayoría cree su falsa afirmación de que perdió las elecciones de 2020 debido al fraude electoral..

Pero las mismas tácticas que han inspirado una lealtad política feroz han socavado los negocios de Trump,construido alrededor de desarrollo inmobiliario y negocios de marca que le han permitido hacer millones con la licencia de su nombre.

La marca comercial de Trump fue una vez sinónimo de riqueza y éxito, una imagen que ahora choca fuertemente con una marca política arraigada en la ira de su base de votantes en gran parte rurales y de clase trabajadora.Su presidencia ahora se asocia en la mente de muchos con su final violento, cuando los partidarios irrumpieron en el Capitolio de EE.UU. el 6 de enero.

Esas imágenes abrasadoras, junto con años de amarga retórica, le están costando dinero a Trump.Las vacantes en edificios de oficinas han aumentado y sus prestamistas advierten que los ingresos de la compañía pueden no ser suficientes para cubrir los pagos de su deuda., de acuerdo con las revelaciones financieras de Trump como presidente, los registros de la Organización Trump archivados con agencias gubernamentales, y informes de compañías que rastrean las finanzas de las empresas inmobiliarias.

Los posibles inquilinos en Nueva York están evitando sus edificios, dijo un corredor de bienes raíces, para evitar ser asociados con Trump.

El enfoque de Trump en la marca política ha superado cada vez más su identidad como magnate inmobiliario, dice un veterano de la industria de la hospitalidad.

"Antes de su carrera política, la marca Trump era sobre el lujo - los casinos, los resorts de golf", dijo Scott Smith,un ex ejecutivo hotelero y profesor de hospitalidad en la Universidad de Carolina del SurCuando entró en política, tomó la marca Trump en una dirección completamente diferente.

Los negocios de Trump también permanecen bajo la nube de una investigación conjunta de fraude criminal por la oficina del fiscal de distrito de Manhattan y el fiscal general de Nueva York.La compañía y su director financiero de larga data, Allen Weisselberg, han sido acusados de un esquema para evadir los impuestos sobre la nómina,y los investigadores continúan investigando si Trump o sus representantes cometieron fraude al tergiversar las finanzas en solicitudes de préstamos y declaraciones de impuestosWeisselberg y la compañía niegan haber cometido un delito y impugnan los cargos.

Mientras su negocio de desarrollo lucha, Trump ha anunciado su primer gran acuerdo desde que dejó el cargo y no tiene nada que ver con bienes raíces.dijo que construirá una nueva plataforma de redes sociales dirigida en parte a darle un foro político después de ser prohibido por Facebook y Twitter, quien dijo después de los disturbios en el Capitolio de Estados Unidos que Trump usó sus plataformas para incitar a la violencia.

Ese acuerdo podría resultar lucrativo para Trump independientemente de si la plataforma tiene éxito.la compañía de adquisiciones en blanco que planea fusionarse con el recién anunciado Trump Media and Technology GroupLas acciones de Digital World aumentaron y ahora valen alrededor de $ 2 mil millones.Pero Trump no ha revelado su nivel de propiedad en Trump Media.

Trump también ha estado recaudando dinero para su operación política, que informó tener $100 millones el 30 de junio, mientras insinúa una carrera presidencial en 2024.

Eric Trump, el hijo medio del ex presidente y ejecutivo de la Organización Trump, dijo en una entrevista que la compañía ahora está en un lugar fenomenal.Citó un refinanciamiento de un préstamo en edificios de oficinas de San Francisco que dio al negocio de Trump alrededor de $162 millones en efectivo, según documentos de préstamo y un comunicado de Vornado Realty Trust, el propietario mayoritario de la empresa.

"Estamos sentados sobre una enorme cantidad de efectivo", dijo Eric Trump a Reuters.

En un correo electrónico, un portavoz de Donald Trump negó que el negocio se haya desplomado desde que entró en política.

La compañía de bienes raíces lo está haciendo muy bien, y esto es evidente en Florida y en otros lugares, dijo Liz Harrington en un comunicado por correo electrónico.en el que la industria hotelera fue particularmente afectada, la compañía del Sr. Trump está haciendo fenomenalmente bien.

Los registros financieros muestran que el negocio de bienes raíces de Trump ha disminuido. Los ingresos de las tenencias de la familia, pesados en campos de golf y hoteles, sufrieron un golpe durante 2020 en medio de la pandemia de coronavirus.Ingresos de su hotel de Las Vegas, por ejemplo, cayó de $22.9 millones en 2017 a $9.2 millones durante 2020 y los primeros 20 días de 2021, según las revelaciones financieras de Trump.

Trump ahora está haciendo un segundo intento de vender su contrato de arrendamiento de una propiedad de alto perfil, el Trump International Hotel, ubicado en un antiguo edificio federal en Washington, D.C.,Después de no conseguir un comprador al precio original de $500 millonesMientras tanto, el negocio está pagando al gobierno federal $3 millones anuales en pagos de arrendamiento, según documentos publicados a principios de este mes por el Comité de Supervisión de la Cámara de Representantes de los EE.UU.El CongresoEsos registros muestran que el hotel de Trump en Washington perdió más de 73 millones de dólares desde 2016.

El daño a la imagen empresarial de Trump comenzó temprano en su presidencia.Dijo que la política de Trump había dañado su modelo de negocio.

"En realidad no se trata de la propiedad, se trata de la marca", dijo la consultora Jessica Vachiratevanurak, en una audiencia de diciembre de 2017 de la Junta de Ajuste de Valor de Miami-Dade,en una grabación de video revisada por ReutersElla citó una reunión a la que asistió donde los altos ejecutivos de la Organización Trump habían descrito "severas ramificaciones" para su negocio de golf, por ejemplo,torneos y eventos de caridad cancelados por organizaciones que quieren evitar asociarse con Trump.

Los ingresos del complejo cayeron de 92 millones de dólares en 2015 a 75 millones de dólares en 2017, dijo en otra audiencia al año siguiente.La divulgación financiera presidencial de Trump listaba los ingresos de Doral en $44 millones el año pasado..

Vachiratevanurak rechazó una solicitud de Reuters para hacer comentarios.

"Esto es obviamente falso ya que Doral está muy bien", dijo el portavoz de Trump, Harrington.

En la base de Trump en Nueva York, el nombre Trump se ha vuelto cada vez más tóxico.La ciudad de Nueva York en enero canceló su contrato de arrendamiento de un campo de golf, dos pistas de patinaje de Central Park y un carrusel; Trump ha demandado a la ciudad por la terminación injusta del contrato de arrendamiento del campo de golf.

En el 40 de Wall Street, el rascacielos de 72 pisos que fue una de las adquisiciones más orgullosas de Trump, los problemas que comenzaron antes de la pandemia han empeorado,Según los informes de las empresas que rastrean el rendimiento de los bienes raícesDespués de los disturbios del 6 de enero en el Capitolio, algunos de los grandes inquilinos de Trump, incluyendo las Girl Scouts y una organización sin fines de lucro llamada TB Alliance, dijeron que estaban explorando si podían salir de sus contratos de arrendamiento..Un agente inmobiliario comercial dice que muchos posibles inquilinos no considerarán el edificio porque el nombre de Trump está en él.

Las Girl Scouts no respondieron a las solicitudes de comentarios, y TB Alliance dijo que estaba "explorando todas las opciones" para abandonar el edificio Trump.

"La mayoría de los inquilinos de Nueva York no quieren tener nada que ver con ello, y eso ha sido el caso durante cinco años", dijo Ruth Colp-Haber, quien dijo que ha colocado a siete clientes en el edificio a lo largo de los años.Pero no puede interesar a nadie ahora.Es la mayor oferta que hay, pero no la quieren ver.

La ocupación fue del 84% en marzo de 2021, muy por debajo del promedio de aproximadamente el 89% para ese mercado de oficinas del centro de Nueva York, según Mike Brotschol, director gerente de KBRA Analytics LLC.Los alquileres que Trump ha podido cobrar son más bajos., también ¢ entre $38 y $42 por pie cuadrado en un mercado donde el promedio se acerca a los $50, dijo.

Las finanzas de la propiedad han caído en territorio arriesgado, dicen los informes.

Trump tomó un préstamo de $160 millones en 2015 para refinanciar el 40 de Wall Street garantizando personalmente $26 millones.el edificio fue incluido en una lista de vigilancia de la industria para los valores comerciales garantizados por hipotecas en riesgo de impagoEn el primer trimestre, según el informe de la KBRA, el ratio de cobertura del servicio de la deuda,una estadística controlada por los bancos, se reduce a un número que indica que el flujo de caja del edificio no puede cubrir los pagos de la deuda.

En el comunicado a favor de Trump, Harrington culpó “las políticas desastrosas de Bill de Blasio, “alcalde de Nueva York, por la caída del mercado de oficinas de la ciudad. “A pesar de todos estos serios vientos en contra, el Sr.Trump tiene muy poca deuda en relación con el valor y la compañía está haciendo muy bienDijo ella.

El complejo Doral y el hotel Washington, junto con un hotel en Chicago, están garantizados por unos 340 millones de dólares en préstamos del Deutsche Bank AG, el mayor prestamista de Trump.Pero el banco no tiene apetito por más negocios con Trump y no tiene planes de extender los préstamos después de que venzcan en 2023 y 2024, una fuente de alto rango del Deutsche Bank dijo a Reuters bajo condición de anonimato.

Cuando se le preguntó acerca de la falta de voluntad del banco para trabajar con Trump, su portavoz dijo: "Y qué?

Los expertos dicen que la perspectiva de cualquier nuevo desarrollo de la marca Trump enfrenta grandes probabilidades. One hotel industry executive said hotel developers – worried about cutting themselves off from the millions of customers turned off by Trump – will likely think twice before signing any branding deals to put the Trump name on their properties.

"La gente tiene opciones. Puedes ir al Ritz Carlton, puedes ir al Four Seasons, y no involucrar la política de una manera u otra", dijo Vicki Richman,director de operaciones de HVS Asset Management, una consultora de la industria hotelera y administradora de propiedades.

La Organización Trump intentó llevar su marca de hoteles de lujo premium al mercado de abajo con dos nuevas marcas: Scion, una oferta de precio medio, y American Idea para viajeros económicos.La compañía canceló los planes para ambos en 2019, citando dificultades para hacer negocios en un entorno político polémico.

Harrington dijo que nada está fuera de la mesa para los negocios de Trump.

"Tenemos muchas, muchas cosas en consideración", dijo. "Pero también tenemos política en consideración".